Kaip įsigyti iš cinko puodų gamintojo: žingsnis po žingsnio vadovas

Pirmiausia turite tiksliai apibrėžti savo produkto poreikius. Išsamiai aprašykite pagrindines specifikacijas, įskaitant dydį, apdailą ir dizaino ypatybes. Taip pat turėtumėte nustatyti reikiamą užsakymo kiekį ir tikslinį biudžetą. Šis pradinis planavimas padeda rasti tinkamącinko puodų gamintojasŠie puodai yra tam tikra formaMedžiagų tvarkymo įrangaaugalams.

Svarbiausios išvados

• Pirmiausia aiškiai apibrėžkite savo produkto poreikius ir biudžetą. Tai padės jums rasti tinkamą gamintoją.
• Atidžiai patikrinkite tiekėjų duomenis ir paprašykite gaminių pavyzdžių. Tai užtikrina gerą kokybę.
• Atidžiai valdykite gamybą ir siuntimą. Tai užtikrins, kad jūsų užsakymas atvyktų tinkamai.

1 veiksmas: produkto ir verslo poreikių apibrėžimas

Sėkminga tiekimo kelionė prasideda nuo aiškaus plano. Pirmiausia turite apibrėžti savo produktą ir verslo tikslus. Šis pasiruošimas padeda efektyviai bendrauti su tiekėjais. Tai užtikrina, kad gausite tikslius pasiūlymus už tiksliai nurodytą kainą.produktainorite.

Išsamiai aprašykite savo cinko puodo specifikacijas

Jums reikia sudaryti išsamų savo produktų reikalavimų sąrašą. Konkretus planas padės išvengti nesusipratimų su jūsų...gamintojasJūsų specifikacijų lape turėtų būti pateikta pagrindinė informacija. Apsvarstykite kiekvieną galutinio produkto aspektą.

Patarimas:Sukurkite techninį brėžinį arba detalų eskizą. Vizualinis vadovas padės cinko puodų gamintojui puikiai suprasti jūsų viziją.

Nustatykite užsakymo apimtį ir tikslinę kainą

Toliau turite nustatyti užsakymo kiekį ir biudžetą. Jūsų užsakymo kiekis tiesiogiai veikia jūsų vieneto kainą. Gamintojai taiko minimalų užsakymo kiekį (MOQ). Tai mažiausias užsakymas, kurį jie priims.

Norint rasti tinkamą partnerį, būtina suprasti MOQ.

• Standartinio cinko gėlių vazono minimalus užsakymo kiekis gali būti 100 vienetų.
• Pasirinktinės parinktys, tokios kaip logotipas ar speciali pakuotė, gali padidinti minimalų užsakymo kiekį iki 110 vienetų.

Nustatykite tikslinę kainą už puodą. Ši kaina padeda greitai filtruoti potencialius tiekėjus. Realus biudžetas užtikrina jūsų verslo pelningumą ir padeda vėliau derėtis.

2 veiksmas: kaip rasti didmeninį cinko puodų gamintoją

Apibrėžę savo produktą, galite pradėti tiekėjų paiešką. Yra keli veiksmingi būdai rasti patikimą tiekėją.Didmeninė cinko puodų gamintojaGeriausių rezultatų pasieksite derindami šias strategijas.

Naudojant internetines B2B prekyvietes

Internetinės B2B prekyvietės sujungia jus su tūkstančiais pasaulinių tiekėjų. Tokios platformos kaip „Globy“ siūlo konkrečias sodo prekių kategorijas, todėl paieška tampa lengvesnė. Kitas populiarus pasirinkimas yra „SaleHoo“, kuri nuo 2005 m. padėjo daugiau nei 137 000 verslininkų rasti tiekėjus. Vartotojai dažnai giria puikų klientų aptarnavimą ir patikrintą tiekėjų katalogą.

Pastaba:Naudodamiesi šiomis platformomis, naudokite konkrečius raktinius žodžius, tokius kaip „cinkuoto metalo vazonas“ arba „reljefinis cinko vazonas“, kad rastumėte atitinkamus gamintojus.

Dalyvavimas pramonės parodose

Prekybos parodose galite susitikti su tiekėjais ir asmeniškai apžiūrėti gaminius. Galite užmegzti ryšius ir pamatyti naujausias pramonės tendencijas. Ieškokite renginių, skirtų namams, sodui ir techninei įrangai.

• Nacionalinė aparatūros paroda(Las Vegasas)
• Atlantos turgus(Atlanta)
• PAYSALIA(Lionas, Prancūzija)
• Vietnamo namų ir sodo paroda(Hošiminas)

Šie renginiai suburia daug kvalifikuotų tiekėjų po vienu stogu, taip taupydami Jūsų brangų laiką.

Apsirūpinimo agentais ir tinklais

Tiekimo agentas gali būti vertingas partneris, ypač ieškant prekių iš užsienio. Šie specialistai yra užmezgę ryšius ir supranta vietos verslo kultūrą. Jie tvarko komunikaciją, tikrina gamyklas ir valdo logistiką už jus. Taip pat galite paprašyti rekomendacijų iš verslo grupių ar profesinių tinklų, kad rastumėte patikimą agentą ar tiekėją.

3 veiksmas: tiekėjų patikrinimas ir trumpasis sąrašo sudarymas

Turite potencialių tiekėjų sąrašą. Dabar turite atidžiai ištirti kiekvieną iš jų. Šis patikrinimo procesas padeda jums sudaryti patikimiausių partnerių sąrašą. Kruopštus patikrinimas apsaugo jūsų investicijas ir užtikrina produkto kokybę.

Įmonės įgaliojimų ir sertifikatų peržiūra

Pirmiausia turėtumėte patikrinti tiekėjo verslo įgaliojimus. Jei jie yra užsienyje, paprašykite jų verslo licencijos ir eksporto licencijos. Taip pat turite patikrinti kokybės vadybos sertifikatus. Šie dokumentai įrodo, kad gamykla laikosi tarptautinių standartų. Ieškokite pagrindinių sertifikatų, susijusių su metalo apdirbimu.

• ISO 9001:Tai rodo, kad įmonėje veikia stipri kokybės valdymo sistema.
• AWS D1.1:Šis standartas skirtas konstrukcijų suvirinimo kokybei.
• ANSI Z49.1:Šis sertifikatas susijęs su sauga atliekant suvirinimą ir pjovimą.
• OSHA atitiktis:Tai rodo, kad gamykla laikosi darbo saugos taisyklių.

Produktų katalogų ir specializacijos analizė

Toliau išanalizuokite gamintojo produktų katalogą. Tiekėjas, kuris specializuojasi sodo ar namų dekoro gaminių gamyboje, dažnai yra geras ženklas. Tikslingascinko puodų gamintojasgreičiausiai turi daugiau patirties nei gamykla, gaminanti nesusijusius gaminius. Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į įspėjamąsias signalus jų siūlomuose produktuose.

Profesionalo patarimas:Būkite atsargūs, jei tiekėjas parduoda produktus, kuriais galima netinkamai naudotis. Pavyzdžiui, tai gali būti žmonių sekimo technologijos arba įranga, skirta naudoti okupuotose teritorijose. Šie pasiūlymai gali rodyti etikos problemas arba dėmesio trūkumą jūsų produktų kategorijai.

Klientų atsiliepimų ir atvejų tyrimų tikrinimas

Galiausiai, turite pasidomėti kitų pirkėjų patirtimi. Ieškokite klientų atsiliepimų B2B prekyvietėje, kurioje radote tiekėją. Taip pat galite patikrinti įmonės svetainę, kurioje rasite atsiliepimų ar atvejų tyrimų. Teigiami atsiliepimai iš kitų įmonių yra stiprus patikimo partnerio rodiklis. Nedvejodami kreipkitės į tiekėją dėl rekomendacijų, su kuriomis galite susisiekti tiesiogiai.

4 veiksmas: kainų užklausų gavimas ir atsakymų vertinimas

Paruošę trumpąjį sąrašą, galite teirautis kainos. Kiekvienam potencialiam tiekėjui išsiųsite kainos užklausą (RFQ). Išsami RFQ padės gauti tikslius ir palyginamus pasiūlymus.

Kaip parašyti aiškų kainos užklausos tekstą (RFQ)

Tvirtas RFQ suteikia tiekėjams visą reikiamą informaciją. Tai rodo, kad esate rimtas pirkėjas. Jūsų RFQ turėtų aiškiai apibrėžti jūsų projektą ir lūkesčius. Būtinai pridėkite techninius brėžinius ir specifikacijų lapą iš 1 veiksmo.

Svarbiausi elementai, kuriuos reikia įtraukti į savo RFQ:

• Projekto apimtis:Pristatykite savo įmonę ir paaiškinkite projekto tikslą.
• Pristatomi rezultatai:Išvardykite tikslųcinko puodainorite užsisakyti.
• Chronologija:Nurodykite Jums idealų produktų gavimo terminą.
• Biudžetas:Pateikite numatomą tikslinę vieneto kainą, kad galėtumėte vadovautis tiekėjais.
• Sąlygos:Apibūdinkite pageidaujamas mokėjimo ir pristatymo sąlygas.

Citatų palyginimas ne tik pagal kainą

Žemiausia kaina ne visada yra geriausias sandoris. Turite įvertinti visą pasiūlymą, kad suprastumėte tikrąją kainą. Prieš priimdami sprendimą, atidžiai atsižvelkite į kelis veiksnius. Atkreipkite dėmesį į užsakymo pateikimo laiką, t. y. kiek laiko užtrunka jūsų užsakymas pagaminti ir išsiųsti. Taip pat patikrinkite mokėjimo sąlygas ir visus papildomus mokesčius už įrankius ar pakavimą.

Pristatymo sąlygos svarbios:Supraskite siuntimo sąlygas arba „Incoterms“. Kainos pasiūlymas suFOB (nemokamai laive)reiškia, kad jūs mokate už tarptautinį siuntimą.DDP (pristatyta su sumokėtu muitu)Į kainos pasiūlymą įskaičiuotas siuntimas ir importo mokesčiai, o tai paprasčiau, bet dažnai brangiau. Visada palyginkite bendrą kainą, kai prekė atgabenama.

Kiti svarbūs veiksniai:

• Minimalus užsakymo kiekis (MOQ)
• Kokybės užtikrinimo procesai
• Tiekėjo reputacijair garantinio aptarnavimo
• Grąžinimo ir pinigų grąžinimo politika

5 veiksmas: kokybės tikrinimas mėginiais ir auditais

Įvertinote kainas ir esate arti tikslotiekėjo pasirinkimasDabar turite patvirtinti jų gebėjimą gaminti aukštos kokybės cinko puodus. Šis žingsnis apima fizinio pavyzdžio gavimą ir, didesnių užsakymų atveju, gamyklos auditą.

Kodėl fizinio pavyzdžio užsakymas yra nederybų objektas

Niekada neturėtumėte pateikti didelio užsakymo pirmiausia neapžiūrėję fizinio pavyzdžio. Nuotraukos ir vaizdo įrašai negali parodyti tikrosios gaminio kokybės. Pavyzdys leidžia pajusti medžiagą, patikrinti apdailą ir išbandyti cinko puodo patvarumą. Tai geriausia priemonė išvengti brangiai kainuojančių klaidų.

Tikriausiai mokėsite už pavyzdį ir greitąjį pristatymą oro transportu. Kainos priklauso nuo svorio ir kurjerio, tačiau ši investicija yra būtina. Sunkiojo metalo gaminio, pavyzdžiui, cinko puodo, pristatymo išlaidos bus panašios į ketaus puodo, parodyto žemiau.

Siuntimo išlaidų pavyzdžiai (iš Šanchajaus į Niujorką)

Produkto pavyzdys	Svoris	FedEx (USD)	UPS (USD)
Sportbačiai	2 kg	130–205 USD	135–204 USD
Ketaus puodas	6,8 kg	264–363 USD	272–364 USD

Gamyklų auditų atlikimas dideliems užsakymams

Jei pateikiate didelį ar brangų užsakymą, turėtumėte apsvarstyti gamyklos auditą. Auditas – tai asmeninis gamyklos patikrinimas.gamintojo įmonėTai padeda patvirtinti, kad tiekėjas turi pajėgumų ir atitinka standartus jūsų užsakymui apdoroti. Auditas užtikrina, kad gamykla veiktų etiškai ir efektyviai.

Profesionalus auditas patikrins kelias pagrindines sritis:

• Sveikata ir sauga:Gamykloje yra saugi darbo vieta su pažymėtais išėjimais ir apsauginėmis priemonėmis.
• Įrangos priežiūra:Mašinos yra tinkamai prižiūrimos ir kalibruojamos, kad būtų užtikrinta nuolatinė kokybė.
• Gatavų prekių patikrinimas:Gamykloje yra sistema, skirta galutiniams produktams patikrinti prieš juos išsiunčiant.
• Tiekėjų valdymas:Jie tinkamai tikrina savo žaliavų tiekėjus.

Auditas suteikia jums pasitikėjimo, kad jūsų partneris gali laiku pristatyti kokybiškus produktus.

6 veiksmas: Derybos ir pirkimo užsakymo pateikimas

Pasirinkote geriausią tiekėją. Dabar galite užbaigti sandorį. Šis žingsnis apima derybas dėl sąlygų ir oficialios sutarties, skirtos apsaugoti jūsų investicijas, sudarymą.

Derybos dėl kainos, mokėjimo sąlygų ir pristatymo terminų

Dažnai galite pagerinti pradinę kainą derybų būdu. Daugelis tiekėjų siūlo pakopinį kainodarą. Tai reiškia, kad jūsų kaina už indelį mažėja didėjant užsakymo kiekiui. Galite paprašyti nuolaidos dideliam kiekiui, kad gautumėte geresnį pasiūlymą.

Taip pat turite susitarti dėl mokėjimo sąlygų. Įprastas tarptautinės prekybos būdas yra telegrafinis pavedimas (T/T). Įprastas susitarimas yra 30 % avanso sumokėjimas gamybai pradėti. Likusius 70 % sumokate, kai tiekėjas atsiųs jums gabenimo dokumentų kopiją. Galiausiai aptarkite gamybos laiką, kad sužinotumėte, kada jūsų užsakymas bus paruoštas.

Išsamios pirkimo užsakymo (PO) kūrimas

Pirkimo užsakymas (PO) yra oficiali jūsų sutartis sugamintojasJame išvardytos visos sutartos sąlygos ir išvengiama ginčų ateityje. Jūsų pirkimo užsakymas turi būti aiškus ir išsamus.

Svarbu:Išsamus pirkimo užsakymas yra teisiškai įpareigojantis dokumentas. Jis užtikrina, kad ir jūs, ir tiekėjas suprastumėte savo pareigas.

Jūsų pirkimo užsakyme turėtų būti kelios pagrindinės teisinės sąlygos:

• Pristatymo sąlygos:Nurodykite siuntimo atsakomybę ir terminus naudodami „Incoterms“.
• Kainodara ir mokėjimas:Išsamiai aprašykite galutinę vieneto kainą, bendras išlaidas ir mokėjimo grafiką.
• Garantijos ir kokybė:Apibrėžkite kokybės standartus ir kas nutinka, jei produktai yra brokuoti.
• Priėmimas ir atmetimas:Apibūdinkite savo teisę apžiūrėti ir atmesti prekes, kurios neatitinka specifikacijų.

7 veiksmas: Gamybos ir logistikos valdymas

Jūsų užsakymas pateiktas, bet darbas dar nebaigtas. Dabar turite prižiūrėti gamybą ir planuoti siuntimą. Geras šio paskutinio etapo valdymas užtikrina, kad jūsų cinko vazonai atvyks laiku ir kaip tikėtasi.

Gamybos proceso stebėsena

Turėtumėte reguliariai palaikytisusisiekite su savo tiekėjugamybos metu. Šis bendravimas padeda jums išlikti informuotiems ir išvengti netikėtumų. Gamybos vėlavimai gali atsirasti dėl daugelio priežasčių. Šių galimų problemų supratimas padeda valdyti savo tvarkaraštį.

Dažniausios vėlavimo priežastys:

• Mašinos gedimas:Netikėti įrangos gedimai gali sustabdyti visą gamybos liniją.
• Žaliavų trūkumas:Gamykla gali turėti problemų gaudama jūsų vazonams reikalingo cinko ar plieno.
• Bendravimo sutrikimai:Nesusipratimai tarp jūsų ir gamyklos gali sukelti klaidų.

Patarimas:Paprašykite savo tiekėjo kas savaitę pateikti atnaujinimus su nuotraukomis ar vaizdo įrašais. Tai leis jums matyti eigą ir pastebėti bet kokius kokybės trūkumus prieš užsakymo įvykdymą.

Siuntimo ir muitinės formalumų organizavimas

Kai gamyba bus baigta, jums reikėsparsineškite savo produktus namoTarptautinio siuntimo ir muitinės tvarkymas gali būti sudėtingas. Daugelis įmonių samdo ekspeditorių, kad šis valdytų šį procesą. Ekspeditorius – tai įmonė, kuri organizuoja siuntas už jus. Jie suranda geriausius siuntimo maršrutus ir tvarko visus dokumentus.

Jūsų siuntai reikės kelių svarbių dokumentų, kad būtų galima atlikti muitinės formalumus:

• Komercinė sąskaita faktūra
• Pakavimo sąrašas
• Važtaraštis (jūrų kroviniams) arba oro važtaraštis (oro kroviniams)

Jūsų tiekėjas ir ekspeditorius padės jums paruošti šias formas. Tinkama dokumentacija padės išvengti siuntos įstrigimo uoste.

Galite sėkmingai tiekti tiekimą, jei nuo pradžios iki pabaigos laikysitės šių struktūrizuotų žingsnių. Gerai suplanuota strategija užtikrina, kad gausite aukštos kokybės cinko puodus, kurie atitinka jūsų verslo standartus.

Atminkite, kad aiškus bendravimas ir kruopštus patikrinimas yra geriausios jūsų priemonės. Jie padeda užmegzti tvirtus, pelningus santykius su cinko puodų gamintoju ir džiuginti klientus.